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59家店每天每店賣3000杯

更新時間:2019-08-08     瀏覽量:0
2009年10月,一間不足10平方米的“晶一學長”奶茶小店在凱虹市場開業了。葛中華說,“晶一學長”是他的網名,后來一直沿用,逐漸成了自己的奶茶品牌。
 
  打鐵還需自身硬??瓢喑錾淼母鹬腥A很有工商管理的頭腦,他與國內某知名冷飲品牌簽訂合作協議,用他們最好的原料、最新的配方搶占奶茶高端市場,贏得回頭客。此外,他不僅給員工配發統一著裝,而且還要求員工把自己的QQ、人人網等通訊方式的圖像和簽名采用統一標準,以此作為“晶一學長”的軟文化對外傳播。
 
  為了讓“晶一學長”在學生心中扎根,葛中華沒少費腦筋。先是以發放面值2元的代金券的方式給小店帶來了第一批顧客。在奶茶的口味得到學生肯定后,他改為“買一送一”,為了能享受半價的優惠,回頭客紛紛拉上同學一起來購買。這樣的促銷方式雖然給小店帶來了穩定的客源,但卻是在賠本賺吆喝。后來,他又實行有獎銷售,購買一杯奶茶,即可免費參加抽獎活動,這讓小店順利實現了從贈送到銷售的過渡。圣誕節的時候,他又裝扮成圣誕老人,背起布袋給學生發糖果。零下二十幾攝氏度的低溫中,小葛的手腳被凍得生疼,但是心里卻是熱乎乎的,因為越來越多的學生,記住了“晶一學長”。
 
  葛中華透露說,這32家加盟店中有10多家是師弟師妹們“羨慕嫉妒恨”加入進來的,另20多家是外省市慕名來申請加入的,分布在齊齊哈爾、加格達奇、天津、日照等地?,F在59家店一天能賣出3000多杯,毛收入近兩萬元。今年4月中旬,他又去了一趟沈陽,只不過這次不是去旅游,而是準備在他的創業靈感發源地占有一席之地。
 
 
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